入社のきっかけ・決め手は？
食品業界を志望する中で、ＢｔｏＢビジネスに興味を持ち、当社の存在を知りました。食品業界のみならず、スポーツニュートリション、工業用品等の広い分野で原料メーカーとしての貢献度の高さや技術力の高い会社であることを知り、様々な業界に対して、学生時代から興味を持っていたマーケティングの仕事、「新たな市場を作るお手伝い」ができる会社であると感じたことが決め手です。
現在の仕事内容を教えてください。
国内の食品メーカーへの商品提案が主な仕事です。当社はＢｔｏＢビジネスの会社ですので、営業先は各企業の研究開発部門・マーケティング部門が中心となっており、大きく分けて２つのタイプの営業活動を行なっています。１つ目は「提案型営業」で、お客様と協業して、どういったものを作ればヒットするかを考え、希望される最終商品イメージに対して当社素材でどのようなお手伝いができるかのご提案を行ないます。２つ目は「課題解決型営業」で、お客様が持っている商品開発における課題を伺い、それに対して、どのような素材を使えば、その課題が解決できるかを考えていく活動です。これらを社内各部門と協業して技術的なフォローをさせて頂くのが私たちの仕事です。
仕事のどこにやりがいを感じますか？
マーケティングと最終商品のコーディネートの両方に携わることが出来る仕事が当社の営業部門だと考えています。どのような商品が市場で人気になっているのかを考え、最終商品作りを総合的にサポートさせて頂くという２つの立場を同時に経験できる部署です。研究開発部門や生産部門、更には間接部門を始め社内外の多くの方々にご協力頂きながら、会社の代表として、お客様とダイレクトに接し、一つのものを作り上げる仕事ができます。携わった商品が商品化され、陳列棚に並んだ瞬間、それまでの苦労が大きければ大きいほど、強いやりがいと喜びを感じます。
太陽化学の良いところを教えてください。
お取引させて頂いているメーカー様が非常に多ジャンルであり、取扱商品群も多数ありますので、他社にはない情報力、トータルコーディネート力があると感じています。化粧品技術の食品への応用、またはその逆で食品技術の化粧品への応用。幅広い提案ができるのが強みだと考えています。
学生の皆さんにメッセージをお願いします。
就職活動中の今、期待感と不安感の入り混じった感情かと思います。個々人の闘いのように思われがちで、私も勘違いしていた部分もありますが、就職活動は団体戦と言っても過言ではないと今では考えています。人と人とのつながりを大切にし、仲間や支えて頂いている全ての方々と助け合うことで、それそれがベストな道に進むことができるような環境作りも意識してみて下さい。良い結果が得られるように、がむしゃらに突っ走っていきましょう！！
ある日のスケジュール
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8:15
- 出社
- 始業30分前に出社しメールチェック・商談の資料準備等をします。
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10:00
- 顧客訪問
- 商談のために営業先様へ訪問をし、商談の合間でお客様から質問を受けた案件を研究開発部門や事業部統括部門への問い合わせを行います。
また、メールチェックや来週以降のアポイント調整等を行ないます。
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12:00
- 昼食
- 社員同士で東京本社の近くで食事をとったり、営業先の近くで食事をします。
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13:00
- 別顧客訪問
- 別の営業先へ移動し、提案・ニーズのディスカッション等をします。
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16:00
- 帰社
- 会社に戻って事務処理（営業日報や事務処理、翌日の資料準備等）をします。
自部署の開発部門とのディスカッションを行なう事もあります。
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18:00
- 退社
